Video: Ders 22 - Anonim Şirket - Yönetim Kurulu Üyelerinin Sorumluluğu 2024, Mayıs Ayı
Ticari Direktör, herhangi bir organizasyondaki kilit pozisyonlardan biridir. Bunun için standart işlevsellik aşağıdaki alanları sağlar: lojistik, tedarik ve tedarik, pazarlama ve satış. Doğru, farklı işletmelerde, özelliklere bağlı olarak, ticari müdür yukarıdaki görev gruplarının sadece bir kısmını gerçekleştirebilir. Bu kişinin sadece satışları yönlendirdiğine dair kesin bir yanlış bile var.
Ticari bir yönetmen oldukça talep edilen bir boşluktur, bir işe alım ajansının herhangi bir web sitesine giderek, her zaman iş için ücret için çok iyi koşullara sahip birkaç açık pozisyon bulabilirsiniz. Bunun nedenleri çoktur, ancak birkaç ana neden vardır. Sonuçta, ticari direktörün ne yaptığını analiz ederseniz ve bunu bugünün ekonomisinin gerçekleriyle karşılaştırırsanız, bu pozisyonun rolünü hemen anlayabilirsiniz. Şimdi asıl mesele sadece mal üretmek veya herhangi bir hizmet sunma yeteneğine sahip olmak değil. Şu anda, bir alıcı bulmak, yerini kazanmak ve satış noktasına teslimatı sağlamak önemlidir. Ve sadece planlanan bir ekonomide sadece bir depoda çalışmak mümkün oldu.
Bu bağlamda, bu pozisyon için başvuran kişiye çok yüksek taleplerin getirildiği açıktır. Buna ek olarak, uygun bir çalışan bulmak bile, ticari yöneticinin şirkette uzun süre çalışacağından emin olamaz. Bunun nedeni henüz tam olarak biçimlendirilmemiş pek çok genç şirketin düşük derecede yapılandırılmış oluşudur. Ve bu da, ticaret müdürünün sıklıkla kendisine atanan işlevleri açıkça anlamadığı bir şeye dönüşür. Faaliyetlerin sıkı bir düzenlemesi yoktur, onunla kafa arasındaki güçler, diğer hizmetler bulanıktır. Böyle bir duruma uyum sağlamak zordur ve kendi değerlerini bilen profesyoneller uygun bir yer bulur bulmaz başka bir işverene giderler.
Bu pozisyon için başvuran bir aday mevcut mevzuatı, ihale prosedürünü, sözleşmeli işi, pazarlamayı, lojistiği, kuruluşun faaliyet gösterdiği endüstrinin özelliklerini bilmelidir. Ayrıca, pozisyon için bir çalışan seçerken son gereklilik de önemlidir. Örneğin, bir ticaret şirketinde çalışma deneyimi olan bir kişinin büyük bir inşaat holdingine uygun olması daha olası değildir ve bunun tersi de geçerlidir. Elbette, adayın daha yüksek bir eğitime sahip olması gerekir. Enstitüden yeni mezun olan bir mezun bu çalışmaya uygun değildir. Başvuru sahibi, hizmet ve malların tanıtımında pratik becerilere sahip olmalı, takımı müzakere etme ve yönetme becerisine sahip olmalıdır. Her şeyden önce, bu bir liderdir, bu nedenle alt personelden sonuç için etkili motivasyon yaratma yeteneği gerekli bir gerekliliktir.
Satın alma ve satış alanının, kişisel kazanç uğruna kuruluşa zarar verebilecek, vicdansız çalışanların istismarları açısından oldukça savunmasız faaliyet alanları olması nedeniyle, tüm adaylar kontrol edilmelidir. Bununla birlikte, başvuru sahibiyle ilgili gerekli tüm bilgileri niteliksel olarak bulmak için yöntemler farklıdır, ancak kolluk kuvvetlerinde temas varsa.
