Video: 03/10/2020 TOPRAĞIM BEREKETİM / ÖRTÜLÜ ÇİLEK YETİŞTİRİCİLİĞİ 2024, Haziran
Birkaç yıl önce, yabancı “satıcı” kelimesi Ruslar için anlaşılmaz bir durumdayken, Avrupa ülkelerinde kök salmıştı.
Pazarın gelişmesiyle birlikte, Rusya'daki bayiler yavaş yavaş ortaya çıkmaya başladı.
Onlar kim
Bu insanlar kim? Aslında, bir satıcı, bir tedarikçiden nominal bir değere sahip mal satın alan ve daha sonra bir işaretleme ile alıcıya yeniden satan bir şirketin satış temsilcisidir. Başka bir deyişle, bir ürünün üreticisi ile tüketicisi arasında bir aracıdır.
Yararları
Bugün birçok kişinin şu soruyla ilgilendiğine dikkat edilmelidir: "Bölgede yatırım yapmadan nasıl bayi olunur?" Gerçek şu ki, acemi girişimciler bu tür faaliyetlerden etkileniyorlar çünkü öncelikle iş geliştirme için önemli maliyetler anlamına gelmiyor.
Bugün, aşağıdaki içeriğin medya reklamlarında kolayca bulabilirsiniz: “İş. Moskova'daki bayi. " Birçoğu onlara yanıt veriyor, çünkü tedarikçi şirket bir iş kurmada tüm olası yardım ve desteği sağlıyor ve karlı işbirliği programları sunuyor. Ancak herkes ayakta duramaz.
Ortaklık seçenekleri
Bölgede yatırım yapmadan nasıl bayi olunacağı sorusundan rahatsız olanlar, bir ürün üreticisinin birkaç ortaklık planı sunabileceğini bilmelidir. Bazılarının özünü düşünün.
Direk nakliye
Dropshipping (sipariş üzerine ticaret) aşağıdaki ortaklık seçeneğini ima eder: satıcı bağımsız olarak müşterileri arar, tedarikçinin web sitesine bir sipariş verir, daha önce alıcıdan peşin ödeme almış olan onun adına mallar için onunla anlaşır.
Satılık ürünler
Şu soruyla ilgilenenler: "Bölgede yatırım yapmadan nasıl bayi olunur?" ikinci ortak işbirliği seçeneği hakkında bilmek gerekir - satılık mal.
Bunun anlamı, satış temsilcisine ürünleri satması gereken belirli bir süre verilmesi. Kararlaştırılan süreden sonra ödenmesi gerekecektir ve ödemeyi önceden yaptıysanız, sözleşme tutarı duruma göre% 2-3 oranında artabilir. Her durumda, tükenmişlik riski meydana gelir. Mutabık kalınan zaman çerçevesine uymayın - maruz kalınan zararlar için tedarikçiye geri ödeme yapmaya hazır olun. Sadece mücbir sebepler durumunda satılmamış malları geri kabul edebilirsiniz.
Resmi temsilci
Ve elbette, bölgede yatırım yapmadan nasıl bayi olmayı öğrenmek isteyenler, resmi bir temsilci ofisi gibi yaygın bir ortaklık varyantı hakkında bilgilendirilmelidir. Bu durumda, distribütör bilgilendirme, reklam, danışmanlık yardımı ve tam olarak alır. Bir iş kurmanıza yardımcı olmanın yanı sıra, satılan malların tüketici arasında yüksek talep göreceğini garanti edersiniz.
Resmi bir bayi reklam yapmak zorunda değildir - bu profesyonellerin ayrıcalığıdır. Kuşkusuz, bu ortaklık seçeneğinin sadece avantajları vardır. Başka bir deyişle, yetkili bir satıcı birçok riskten korunur.
Şirketlerin potansiyel satıcılara empoze ettiği şartlar
Tedarikçilerin istikrarlı bir finansal pozisyona sahip olan adayları tercih ettiklerine dikkat edilmelidir. Buna ek olarak, bayi ağları oluşturma konusunda deneyimleri olmalıdır. Potansiyel bir satış temsilcisinin elinde bir iş planı olması ve imalat şirketi tarafından üretilen malları satmakla ilgilenmesi gerekir. Doğal olarak, bir bayinin tek başına çalışması zordur, bu nedenle profesyonel bir personel seçimi, bir iş kurmada ilk önceliktir. Ek olarak, distribütörün çıkışının teknik ekipmanıyla ilgilenmesi gerekir.
Öyle ya da böyle, ancak işletmeye biraz yatırım yapılması gerekiyor.
evraklar
Bayi adayı, şirkete aşağıdakileri içeren belirli bir belge listesi sunmalıdır: tüzük, kayıt belgesi, vergi kaydını onaylayan bir belge, bir yönetici atama emri (ticari kuruluşlar için). Ayrıca, bir ofis kira sözleşmesi veya satışların yapılacağı konutun mülkiyet belgesine ihtiyacınız olacaktır.
Bireysel girişimcilere gelince, onlar için bir tescil belgesi ve TIN'i gösteren bir belge sunmaları yeterlidir.
Şirketin satış temsilcisi olma kararını vermeden önce piyasa koşullarını dikkatle inceleyin. Bazı bölgelerde bayi ağları geliştirmenin ekonomik olarak kârsız olduğunu lütfen unutmayın. Bölgenizde en çok talep gören mal çemberini tanımlayın ve bunları üreten firmalarla anlaşmaya varın. Özellikle, Krasnodar'daki birçok bayi, bu ürün Kuban'da talep edildiğinden araba satışlarıyla uğraşmaktadır.
Resmi distribütör olmak isteyen çok sayıda insanla, tedarikçilerin en uygun adayın seçileceği bir ihale açıklayabileceği gerçeğine hazırlıklı olun.
Bayi ağının geliştirilmesine önemli yatırımlar yapılması gerekebileceğinden, imalat şirketi ne kadar büyük olursa, kriterleri karşılama olasılığının o kadar az olacağını lütfen unutmayın.
Bölgenizdeki distribütör sayısına dikkat edin. Kural olarak, tedarikçiler belirli bir alanda veya bölgede birden fazla bayi olmadığında işbirliği yapmaya daha istekli olurlar. Bu tür davranış taktikleri rekabet riskini azaltır ve iş yapma üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir.
