Video: Bir Gün Boyunca Satış Temsilcisi Oldum | Çırak Serisi 2024, Temmuz
Piyasa ekonomisi, her şeyden önce, üretim ve satışların yoğun gelişmesidir. Reklam, yönetim, döviz işlemleri gibi sektörlerin yanı sıra ticari aracılık alanında da hızlı bir büyüme görülmektedir. Kaliteli ürün üreticisinin satış temsilcisi olmak sadece kârlı değil aynı zamanda prestijlidir. Bunun için neye ihtiyaç var, bir başvuranın hangi nitelikleri olmalıdır?
Satış temsilcisi olmak isteyenler için ilk karar bir endüstri veya bir grup mal seçimidir. Tabii ki, yetenekleriniz, insanlarla ilişki kurma ve yetkin bir yaklaşımla, yatlardan süper süpürgelere kadar her şeyi satabilirsiniz. Ancak, belirli bir sektörde talep edilen satış temsilcisi olmak en az altı aydan bir yıla kadar bir zaman alacaktır. Sonuçta, her ürün grubunun kendine özgü özellikleri vardır, her pazar segmentinin kendi müşteri ve fiyatlandırma politikası vardır. Pahalı yüksek hassasiyete sahip ekipmanların satışı, süthane veya geri dönüştürülebilir bir malzemenin üretiminin tanıtımından farklıdır. Bu nedenle, bir ürün veya hizmetin ayrıntılarını tam olarak anlayan kişi yüksek ücretli satış temsilcisi olabilir. Gerçekten de, potansiyel bir alıcıyla ilk temaslarda, ürünle ilgili soruları doğru bir şekilde cevaplamak gerekecektir.
Başarılı bir satış temsilcisi olmak isteyen herkes için hayati önem taşıyan ikinci gerekli kalite, müşteriler ve yönetim ile ilişki kurma yeteneğidir. Mesleğin özü, üretici ve tüketici arasındaki arabuluculuktur. Bu nedenle, beklentilerini en üst düzeyde hızlı ve verimli bir şekilde yerine getirmek ve aynı zamanda kendileri için en büyük marjı elde etmek için her iki tarafla ilişki kurmak bu şekilde gereklidir. İş deneyimi olmayan bir satış temsilcisi, kural olarak, satış olarak komisyona ödül olarak verilir. Bu nedenle, ilk etapta onun için devrimlerin hacmi olacak. Ancak, müşterilerle iletişimin özellikleri ürünün özelliklerine bağlıdır. Alıcı sayısı gıda, içecek veya ev aletleri alanında önemliyse, o zaman ekipman alanında, örneğin termik santraller veya fabrikalar için, bir tedarik sözleşmesi altı aydan bir yıla kadar kar sağlayabilir. Ve burada en önemli şey, mümkün olduğu kadar çok tüketiciye hizmet etme arayışı değil, onlarla uzun vadeli güvenilir ortaklıklar kurmak için bir veya iki büyük müşterinin ürünlerden memnun olmasını sağlamaktır.
Moskova ve diğer büyük şehirlerde satış temsilcisi olarak çalışmak büyük gelişme beklentileri veriyor.
Müşterilerle iletişim kurma konusunda deneyim kazanmış, bir sektörde satış kanalları oluşturmuş, daha sonra başka, daha iddialı ve karmaşık bir kanal haline geçebilirsiniz. Birçoğu, mobilya sektöründe, gıda alanında bir satış temsilcisiyle başlar. Yabancı dil bilenlere de büyük umutlar açılıyor. O, münhasırlık ilkesine göre Rusya'nın satış temsilcisi olma önerisiyle doğrudan yabancı bir üreticiye başvurabilir. Ehliyet, uzmanlık eğitimi (ekonomi, yönetim) bulunması arzu edilir, ancak zorunlu değildir. Gerçekten de, bu meslekte çok fazla şey sadece bilgiye değil, aynı zamanda iletişim becerilerine, ikna ve öz-promosyona da bağlıdır. Ancak aktif satış eğitimi, bu etkinlikte elini denemek isteyen herkes için yararlı olacaktır.
