Video: Emlak Danışmanlarının Bilmesi Gereken Özel Satış Tüyoları 2024, Temmuz
Gayrimenkul işlemlerinde yer alan kişiler için, soru sıklıkla ortaya çıkar: “Emlakçı kim?” Bu alanda (satın alma, kiralama, satış) aracılık hizmetleri sunan bir uzmandır. Alıcıları ve satıcıları işlemleri sonuçlandırmaya getirir ve ardından hizmetleri için toplamın yüzdesi şeklinde bir ödül alır. Şimdi bir emlakçı çok popüler bir meslektir, özellikle eğitim almayan hemen hemen herkes bu konuda ustalaşabilir. Ancak bu konuda sadece birkaçı başarılı olabilir.
Emlakçı kim?
Bu kelime bize İngilizce'den geldi ve "emlakçı" olarak tercüme edildi. Ülkemiz için, uzman "emlakçı" oldukça genç, çünkü resmen sadece yirminci yüzyılın sonunda ortaya çıktı. Tabii ki, gayri resmi olarak, çok daha erken. 1907 yılından bu yana Rusya'da gayrimenkul ile ilgili verileri sunan “Arz ve Talep Toplama” başlığı altında bir gazete yayınlanmaktadır. Sovyet döneminde modern ajansların analogu, konutların kiralanması, kiralanması ve kiralanması için arabuluculuk hizmetleri sağlayan “Konut Değişimi Ofisi” idi.
ABD'de, özel "gayrimenkul emlak" tarihi seksen yıldan fazla var. Ancak herkesin buna böyle hakkı yoktur. Bu sadece Ulusal Derneğe kayıtlı emlakçılar tarafından yapılabilir. Ayrıca, “emlakçı” terimi de bir ticari markadır ve tüm sözlüklerde büyük harfle yazılmıştır.
Uzmanlık ve Sorumluluklar
Şu anda, bir emlakçı bir dizi dar uzmanlığa bölünmüş bir meslektir. Ana alanlar: ticari gayrimenkul, ikincil piyasa, yeni binalar, evler ve arsa. Ancak profesyonel sorumluluklar neredeyse tüm uzmanlıklarda benzerdir:
- Müşteri ve gayrimenkul arayın.
- İşlemlerin desteklenmesi ve yürütülmesi.
- Nesnelerin reklamı ve tanıtımı.
- Görüntüleme nesneleri.
- Müşteri danışmanlığı.
Bir emlakçının kişisel nitelikleri. Müşterilerle iletişim kurma yeteneği ve isteği
Yıl boyunca ajanla kaç kişinin buluştuğunu hesaplamak zordur. Bazen yüzlerce bazen de binlerce. Ve her birinin kendi hayatı var - sıkıntılar ve başarılar, problemler ve sevinçler. Bu nedenle, iyi bir emlakçının ana kalitesi, farklı doğa ve sosyal statüdeki insanlarla iletişim kurma yeteneğidir. Onları ikna etme yeteneği ve daha az önemli değil. Sonuçta, acentenin çalışmasındaki ana şey, uygun bir seçeneğin seçimi (bu önemli olmasına rağmen) değil, müşteriyi önerilen tesisin tüm pazardaki en iyi olduğuna ikna etme yeteneğidir.
Müşterilere yardım etme arzusu
Her işlem bazı insan sorunlarını gizler. İyi bir ajan, bir şişe içindeki öğretmen ve doktor gibidir. Çocuklara ve sabra sevgisiz iyi bir öğretmen hayal etmek zordur. Ya da hastayı sorgulamadan teşhis eden bir doktor. Aynısı bir emlakçı için de geçerlidir. Belirli bir durumu anlamadıysa, gayrimenkul satışının nedenlerini bulamadıysa, o zaman nasıl yardımcı olabilir?
Tüm gayrimenkul bir mal parçasıdır ve aynı nesneler ve aynı insanlar sadece mevcut değildir. Ayrıca, en az üç işlemde yer alır - bir ajan, satıcı ve alıcı. Ayrıca, son ikisi akrabaları, arkadaşları ve görüşlerinin işlemin sonucunu etkileyebilecek diğer “uzmanları” olabilir. Ve bir emlakçı, 100'den fazla etik, estetik, teknik, yasal ve finansal faktörü göz önünde bulundurmalı ve herhangi bir değişikliğe anında tepki göstermelidir. Doğal olarak, sabır ve sevgi vazgeçilmezdir.
Bir sorumluluk
Çoğu insan bir büyücünün yarın geleceğine ve hemen onları zengin, mutlu ve sağlıklı hale getireceğine inanır. Bunun olmayacağı açıktır, çünkü herkes kendi kaderini yaratır. Sorumlu olmak, yaşamdaki tüm olayların sorumluluğunu almak demektir. Elbette, başkalarını suçlamak daha kolaydır. Ancak unutmayın: Hem işte hem de hayatta kendi eylemlerinizden yalnızca siz sorumlusunuz. Ve sadece kararlarınızın bir sonucu olarak, her şey daha da kötüleşecek veya iyileşecektir.
Girişimci olabilme
Bu kelime "üstlenmek" fiilinden türetilmiştir. Doğal olarak doğmuş tesisatçılar, muhasebeciler, avukatlar veya doktorlar yoktur ve doğal olarak doğmuş emlakçılar değildir. Başarılı olmak için teknik, kişisel ve ticari becerilere hakim olmalısınız. Onların edinilmesi, yeni şeyler yapmanın yeni yolları geliştikçe ve yeni bilgiler elde edildikçe değişen sürekli bir süreçtir.
Sakin bir şekilde sıcak bir ofiste oturacağınızı ve minnettar müşterilerin kalabalığından uzaklaşacağınızı düşünüyorsanız, sizi hayal kırıklığına uğratmak için acele ediyoruz. Konfor bölgesinde para yok. İnsanlara düzenli olarak ulaşmak ve yaratıcı, standart dışı yöntemler kullanarak ilgilenen müşterileri hizmetinize çekmek gerekli olacaktır. Çoğu durumda, neredeyse hiçbir şeyden sürekli olarak para kazanmak zorunda kalacaksınız. Ancak tüm bunların arkasında ana şey olacak - müşteriye nitelikli yardım.
Mesleğin Artıları
Emlak uzmanlığının en önemli artısı erişilebilirliktir. Bir profesyonel olmak kesinlikle geliştirmek yeteneği ve başarıya ulaşmak arzusu olan herkes olabilir. Ayrıca, başvuranın bu pozisyon için ne cinsiyeti, ne yaşı, ne de sosyal statüsü önemlidir.
Bu uzmanlık alanı kendi işini açmayı planlayanlara büyük umutlar vaat ediyor. Şirketini kaydeden özel bir emlakçı veya temsilci minimum yatırımla sınırlıdır. Ancak başarı sadece günlük ve sıkı çalışmalarda elde edilebilir.
Uzmanlığın şüphesiz avantajları:
- Farklı statüdeki insanlarla iletişim.
- Esnek zamanlama.
- Yüksek gelir.
Son avantajdan ayrı olarak bahsetmeye değer. Gelir açısından, bir emlakçı mesleği en umut verici olanlardan biridir. Bazı durumlarda, ödül miktarı birkaç bin dolara ulaşabilir. Rusya'da bir uzmanın ortalama maaşı yaklaşık 50 bin ruble. Ve belirli bir alandaki en iyi emlakçı en az 100 bin alır.
Mesleğin Eksileri
Şüphesiz atasözü duydunuz "Kurt bacakları besler." Bir emlakçı mesleği için oldukça uygulanabilir. Buradan ana dezavantajlar geliyor:
- Düzensiz çalışma saatleri. Temsilci her zaman müşteriye uyum sağlamalı ve kendisi için uygun bir zamanda randevu almalıdır. Ve sabah çok erken ve oldukça geç bir akşam olabilir. Gerekirse, hafta sonları ve tatillerde çok çalışmalısınız.
- Maaşın iş sonuçlarına bağımlılığı. Çok az ajan maaş alır. Çoğu, işlemin yalnızca bir yüzdesini alır. Bu nedenle, gelirler doğrudan ajanın ne kadar baskın yaptığına bağlı olacaktır. Motive olmuş biri ofis dışında bir iş günü geçirir. Gerçek profesyoneller her zaman bir şeyle meşguldürler: bir nesne gösterirler, müşterilerle buluşur veya üs ile çalışırlar.
Toplumun bir emlakçı olarak böyle bir meslek konusunda çok belirsiz olduğunu söylemeliyim. Çoğu insanın yorumları oldukça olumsuzdur. Benzer bir tutum bir nedenden dolayı ortaya çıktı. Elbette haberlerde, siyah emlakçılar gibi bir terimi defalarca duydunuz. Onlarla iletişim, gayrimenkul kaybına ve en kötü durumda - hayat kaybına yol açabilir. Bu nedenle, bu uzmanlar müşterilerin güvenini kazanmak ve mesleği toplumun gözünde "beyazlatmak" için büyük çaba harcıyorlar.
Nereden öğrenebilirim?
Bir emlakçı, ülkedeki herhangi bir üniversitede öğretilmeyen bir meslektir. İşyerinde her şeyi öğreneceksiniz ya da emlak acenteleri ve işe alım şirketleri tarafından düzenlenen kurslara gönderileceksiniz. Mezun olduktan sonra, edindiği bilgileri pratikte güvenle uygulayabilir ve deneyim kazanabilirsiniz.
