Nasıl distribütör olunur? Gerçekten kim distribütör?

Kitle iletişim araçlarında veya reklamcılıkta “distribütör” terimi ile karşı karşıya kaldığımızda, anlamını her zaman doğru bir şekilde anlayamayız. Bir distribütör bir tüccardır, ancak faaliyetini nasıl ve hangi haklarla yürüttüğü herkes için açık değildir. Kim olduğunu ve aynı zamanda nasıl distribütör olunacağını anlamaya çalışalım.

Üreticinin neden bir distribütöre ihtiyacı var?

Distribütör ve üretici arasındaki ilişkiler, ihracatçıların mevcut ekonomik koşullarda, yurtdışında mallarının pazarını genişletme ve maliyetlerini en aza indirme konusundaki doğal arzusu üzerine kuruludur.

Resmi distribütör - aracı bu planları gerçekleştirmesine yardımcı olur. Bu arada, İngilizce'den ödünç alınan bu terim "dağıtıcı", "malları dağıtan" anlamına gelir. Bir distribütör sadece bunu yapar: malları üreticiden kendi masrafları ile satın alırken, kendi adına bölgelere dağıtır.

Ancak, bu arada, bu genellikle bir ters tarafa sahiptir - üretici, ajanın ne kadar vicdani, girişimci olduğuna ve en önemlisi, karlı fırsatlar sunma yeteneğine ve istekliliğine bağlı olarak ekonomik olarak (ve görev sözleşmesinin sonuçlandırılması ile bağlantılı olarak) başlar.

Nasıl distribütör olunur

Belirli bir şirket veya şirket distribütörün statüsünü almaya karar verdiyse, öncelikle uygun bir sözleşme (“satış sözleşmesi” olarak adlandırılır) hazırlamalıdır. Hem münhasır (sadece bu şirket tarafından mal satma hakkı vererek) hem de münhasır olmayabilir.

Doğal olarak, bu ilişkilere girerek “resmi distribütör” rütbesinde yer alan şirket, toptancı olarak görev yapan sıradan bir satıcı haline gelmez. Kural olarak, ihracatçı ile uzun ve yakın bağlarını sürdürür ve malların önceden belirlenmiş olan belirli bir ülkede mallarının satışının teşviki ve organizasyonu ile ilgilenir.

Distribütör olmak için yapmanız gerekenler

Nasıl resmi distribütör olunacağı sorusunu cevaplayarak, üretici ve satıcı arasında bir satış sözleşmesi yapılması gerektiğinden bahsetmiştik. Ancak bunun için öncelikle, seçilen şirkete, uygulama hizmetlerinin bir teklifi ile bir itiraz gönderilmelidir.

Bu itiraz, kural olarak, distribütör rolünü, hareketliliğini, cirosunu, kapsama alanını, müşteri sayısını ve fırsatlarını sunan şirketin kapsamını gösterir. Çalışmanın yapılacağı pazarın gözden geçirilmesine ve üzerinde belirli malların satış hacmine ilişkin belirleyici bilgilere dikkat edilmelidir.

Bu itirazın amacı, gelecekteki ortaklarını sunulan hizmetlerle ilgilenirken, ürünün tanıtımına ve nasıl tanıtılacağına dair kendi farkındalıklarını göstermektir.

Yetkili ağ oluşturma genellikle iş görüşmeleri ve bir dağıtım anlaşması imzalanmasıyla sona erer.

Distribütörün satış pazarında sahip olduğu haklar

Çoğu zaman, ihracatçı distribütöre münhasır satış hakkı verir ve gönüllü olarak bu pazardan ayrılır, sadece rekabete girmekle kalmaz, aynı zamanda belirli bir ürünün tanıtımını ve reklamını teşvik eder.

Bu ayrıcalıklara ek olarak, münhasır distribütör ihracatçıdan ticari markayı kullanma hakkı, personel eğitimi ve malların satış sonrası teknik bakımını düzenleme fırsatı alır.

Açıklığa kavuşturmak gerekirse, “distribütör-üretici” ilişkisinde, Uluslararası Ticaret Odası, ilgili anlaşmaların hazırlanması konusunda rehberlik yapmıştır. Diğer şeylerin yanı sıra, distribütörlerin faaliyetlerinin bazı yönlerini vurgulamaktadır:

• üretici, distribütörün çalıştığı bölgede öncelikli bir pozisyonunu kaybeder;
• aralarındaki ilişkiler belli bir süre için sonuçlandırılır;
• işbirliği epizodik olamaz;
• üretici ve distribütör arasındaki ilişki gizlidir, ancak bitmiş ürünlerin satışı, distribütör için özellikle hareket özgürlüğü kısıtlaması taşır, bu durum rekabetten kaçınmak olarak ifade edilir.

Üretici ile distribütör arasında imzalanan sözleşmenin özellikleri

Münhasır distribütör imalatçıdan sözleşmede kararlaştırılan belirli malları açıkça tanımlanmış bir bölgeye satma ve yerleştirme münhasır hakkını alır. Bu malları sadece anlaşma yaptığı ihracatçıdan satın almayı taahhüt eder.

Bir sözleşmedeki münhasırlık, hem satış yapılan bölgeyi hem de mal veya tüketici isimlerini ilgilendirebilir. Münhasırlık için bir koşul yoksa, sözleşme bölgesinde sınırsız sayıda distribütör görünebilir.

Dağıtım sözleşmesinin hukuki niteliği

Dağıtım anlaşmasının hukuki niteliği örgütsel niteliktedir. Böylece, bir yandan, ayrı satış sözleşmeleri ile teyit edilen ihracatçıdan sözleşme malları alan distribütör tarafından ve diğer yandan, ayrı satış sözleşmelerinin sonuçlandırılmasıyla da teyit edilen malları tahsis edilen bölgede satarak, ancak zaten tüketici tarafından.

Bu nedenle, gördüğünüz gibi, bir şirketin distribütörü olmadan önce, işlemin her iki tarafının (ihracatçı ve distribütör) istikrarlı etkileşim kurallarına sahip olması çok önemlidir. Satış süreci için genel koşullar şeklinde kabul edilirler ve hepsi dağıtım sözleşmesinde yer alır.

Distribütör geliri nasıl belirlenir?

Bir distribütör olmadan önce, elbette, ücret miktarına karar vermelisiniz (ticari uygulamada buna "komisyon" denir). Mal alım ve satım fiyatları arasındaki fark olarak hesaplanır.

Ve komisyon alma hakkı, bunları hesaplama yöntemleri, ödeme prosedürü ve şartları, kural olarak, tarafların mutabakatı ile belirlenir.

Dağıtım faaliyetleri türleri

Bugün, çeşitli dağıtım faaliyetleri ayırt edilmektedir:

• Genel distribütör. Onu, herhangi bir şirketin bölgesel satışlarını kendi ağı üzerinden ve kendi başına düzenleyen bir aracı olarak görüyorlar.
• Depoları olan distribütör. Malların depolanması, gelecekte teslimatları için sözleşmeler yapılması ve ürün gruplarının sınıflandırılması ve seçilmesinde hizmet verilmesi işlevini yerine getirir.
• Deposu olmayan bir distribütör genellikle transit gönderilere katılır.

Gördüğünüz gibi, bir şirketin distribütörü olmaya karar verdikten sonra, hangi aracının şirketiniz veya şirketiniz için en karlı olduğunu da belirlemelisiniz.

Bir birey distribütör olarak hareket edebilir mi?

Şirketler veya firmaların yanı sıra, bireyler dağıtım faaliyetlerine de katılabilirler. Bunun için ihtiyaç duydukları tek şey, üretim şirketinin hedeflediği mal veya hizmetler için pazarın durumunu anlamaktır.

Örneğin, kendileri için uygun bir şirket seçen, güvendikleri malların kalitesi, rekabet güçlerini kanıtlayan ve onunla bir anlaşma imzalayan kozmetik distribütörleri pazarı değerlendirmeye başlar.

Her şeyden önce, nüfusun hangi kategorisinin bu kozmetikle ilgileneceğini anlamanız gerekir ve daha sonra nüfusun bu kesimine yönelik sanal olanlar da dahil olmak üzere dükkanlar bulabilirsiniz. Bu tür bir ürünün tüm avantajlarını yazdıktan sonra, kataloğunu hazırlamanız ve belirtilen mağazalara sunmanız ve bu kozmetik ürününü satmanın neden karlı olacağını açıklamanız gerekir.

Bu tavsiye, bildiğiniz gibi, neredeyse tüm mal türleri için geçerlidir.

Gıda Dağıtıcısı: Bu aktivitenin özellikleri

Doğru, bir faaliyet alanı seçmek, yetenekleriniz hakkında hatırlamaya değer. Sonuçta, satın alınan kozmetiklerin veya kalıntılarının depolanması için özel koşullar gerekli değilse, örneğin, gıda ürünleri satmaya karar verenler için, en çok ihtiyaç duyulur.

Bu sadece raf ve depolama tanklarını değil aynı zamanda soğutma ünitelerini de içerir. Ve bu, satın alımları ve daha sonra elektrik ödemesi için ek maliyetler anlamına gelir. Sonuçta, gıda ürünlerinin distribütörü mutlaka malların depolanma yöntemine ve yerine bakmalıdır, aksi takdirde görünüşünü ve aracıyı, yatırılan fonları kaybedecektir.

Distribütörlük mesleği hakkında birkaç kelime

Muhtemelen daha önce de gördüğünüz gibi, dağıtım faaliyeti hem serbest meslek şeklinde hem de büyük dağıtım ağları veya devasa cirolu işletmeler kurmanın bir yolu olarak çok çeşitli ölçeklerde iyi bir seçenektir. Hedeflere ve fırsatlara bağlı olarak herkes kendi içinde bulabilir.

Kim olduğunuzdan bağımsız olarak bu faaliyet alanındaki kazançlar - gıda, otomobil, hijyen ürünleri veya bilgisayar ekipmanı distribütörü, sadece iş becerilerinize, bir ürünü piyasaya sürme yeteneğine, avantajlarını kanıtlamaya ve alıcıya ilgi duymaya bağlıdır.

Bu yüzden deneyin ve başarılı olacaksınız!