Video: Sağlık Kurumları İşletmeciliği - Medipol Üniversitesi 2024, Temmuz
Bugün, modern Rusya ilaç pazarında, niteliksel değişiklikler yaşanıyor, aktif büyümesi gözleniyor. Yerli üreticiler tarafından uyuşturucu üretimi ve tanıtımı için yeni teknolojilerin getirilmesi nedeniyle, kendi rekabet güçleri artmaktadır.
Piyasada gerçekleşen süreci karakterize edersek, küçük şirketlerin daha büyük şirketler tarafından emildiğini, daha güçlü olanların birleştiğini ve entegre olduğunu ve yabancı kuruluşların ilgisinin arttığını söyleyebiliriz.
Büyük eczane zincirleri, basit eczane kiosklarının yerini almak için tek bir yapıda, fiyatlandırma ve pazarlama politikalarında ve merkezi yönetimde bir araya gelir. Çoğu zaman, eczane zincirlerinin arkasında güçlü toptancılar vardır.
En çok hangi uzmanlar talep görüyor?
Gerçekleştirilen değişikliklerin yanı sıra, çeşitli ilaçların pazarlanması ve tanıtımı alanında çalışan yüksek nitelikli profesyonellere olan talep: uzmanlar, bu alanlardaki yöneticiler, pazarlama ve reklam uzmanları vb. Giderek, uzmanların klinik araştırmaların yanı sıra ilaçların kaydedilmesi için bir ihtiyaç vardır. Üretim işçilerine duyulan ihtiyaç arttı: her şeyden önce, kalite ve teknolojiyi kontrol eden eczacılar. Buna ek olarak, personelin profesyonelliği için gereklilik seviyesi giderek artmaktadır. Promosyon uzmanları için gereksinimler, esas olarak ilaç grubunun yanı sıra satış ve promosyon programlarına da bağlıdır.
Bu nedenle, ürün yöneticisi eczane çeşitlerinden pazara bir ilaç getiriyorsa, hedef kitleye, yani son tüketicilere yönelik olacak pazarlama ve reklamcılık özelliklerinin farkında olmalıdır. Hastane grubundan çok pahalı ve nadiren kullanılan ilaçların tanıtımından bahsedersek, o zaman fikir liderleriyle çalışmanın özelliklerine ana dikkat gösterilecektir.
Diğer pazar sektörleriyle karşılaştırıldığında, bu endüstrinin yetkinliğinin yeterlilik seviyesini sürekli olarak iyileştirmesini gerektiren olağanüstü dinamiklere, yüksek teknolojilere sahiptir.
İlaç tanıtımında uzmanlar, yeni ilaçların dağıtımı, ürün araştırmalarını koordine etme, ilk pazar konumlarını izleme ve benzeri olasılıkları incelemelidir.
Başka bir meslek var - tıbbi bir temsilci. Daha fazla konuşalım.
Nasıl tıbbi temsilci olunur?
Bugün işgücü piyasasında en çok talep edilen "tıbbi temsilci" mesleğidir. Ne yazık ki, herhangi bir üniversitede okumak imkansız. Bu uzmanlar ürün tanıtımı için çok önemli bir rol oynamaktadır ve aynı zamanda farmakoloji endüstrisinde pazarlamanın temelini oluşturmaktadır. İlaç şirketlerinin doğrudan hastalarına ve doktorlarına ürün satmaları yasaklandığından ve medyayı kullanma haklarına sahip olmadıkları için, doktorlar ve tıbbi kurumlarla çalışmak için tıbbi temsilci ağlarını kullanmaya ihtiyaç vardır.
İyi meslek nedir?
Tıbbi temsilciler sayesinde ilaçları teşvik eden şirketlerin politikası uygulanmakta, tüm bilgiler doktorlara iletilmekte, soruların cevapları verilmektedir ve ilaçların kullanımı ve özellikleri konusunda istişareler yapılmaktadır. Doktor tıbbi temsilci ile iletişim kurduktan sonra, ilacı kesinlikle satın almak için eczaneye gelecek olan hastaya reçete edebilir ve karşılığında üreticiyle iletişime geçecek distribütörle bir sipariş verecektir. Tıbbi temsilcilerin çalışmasının ne kadar etkili olduğunu anlamak sadece zaman içindeki talep dinamiklerini inceleyerek mümkündür.
Tıbbi temsilciler şirketlerin yüzüdür ve elbette mükemmel iletişim becerilerine, ikna becerilerine sahip olmalı ve güvenle aktif satış teknolojisini kullanmalıdırlar. Ancak günümüzdeki son gereklilik çok fazla dikkate alınmamaktadır. Bu, böyle bir mesleği olan insanlara duyulan ihtiyacın sürekli olarak artması ve çok sayıda insanın ve iş tecrübesi ile bile, nereden geleceği hiçbir yerde olmadığı için açıklanabilir, bu nedenle herhangi bir tıbbi temsilci doğrudan şirkete gider. İşverene başarılarını veya henüz mevcut olmadıklarını göstermek için cihazdan önceki bir CV önceden doldurulmalıdır.
İş bulma şansı nedir?
Bugün, ilaç üniversiteleri diploması olan uzmanlar, tıpkı doktorların yaptığı gibi tıbbi temsilci pozisyonunu alma şansına sahiptir. Tabii ki, eğitimli bir uzmanın meslektaşlarının sahip olduğu sorunlara girmesinin çok daha kolay olduğu gerçeğini fark etmek zordur, ancak bu nedenle işverenlerin temsilcilerin aldığı seçime ve daha fazla eğitime çok dikkat etmeleri gerekir. Başarısız olmadan, diğer şirketlerin tıbbi temsilcisinin özgeçmişini (örnek) inceleyin, kişiselinizi oluşturun ve sonra böyle bir pozisyon için uygun olup olmadığınızı anlayabilirsiniz.
Kuşkusuz avantajlar neler olabilir?
Tabii ki, profesyonel alanda tanıdıkların büyük bir çevresi önemlidir, bu da başlangıçta müşteri tabanınız olabilir. İlçenin veya şehrin diğer eczanelerindeki meslektaşlarınızla ilişkilerinizi genişletmek için her fırsatı kullanmalısınız.
Kendi aracınızın ve ehliyetinizin olmaması bile olumsuz bir nokta olabilir: bazı şirketler ulaşım sağlamaz. Tıbbi temsilcinin görevlerinin aşağıdakileri içerdiğini unutmayın: mümkün olduğunca erken kalkmak ve bir dizi farklı broşür, kitapçık ve numunenin bulunduğu ağır çantalarla günde yaklaşık on yer. Toplu taşıma araçları ile seyahat ederken zamanınızı boşa harcıyorsunuz. Bu nedenle, bir fırsat bulmalı ve gerekli eğitimden geçmelisiniz. Mükemmel bir kitap Tıbbi Temsilcinin (Örümcekler) Rehberi'dir, bu nedenle herhangi bir kuruluşta iş bulmadan önce dikkatlice okunmalıdır.
Ücret
Bir tıbbi temsilci ne kadar alır? Bu tür çalışmaların yorumları iki yönlüdür, ancak ücretler hakkında konuşursak, bugün işgücü piyasasında kademeli ve istikrarlı büyüme gözlenmektedir.
Yabancı bir şirkette tıbbi temsilci olarak çalışmak için bir ön koşul, yabancı dil bilgisidir ve ayrıca uzmanlık bilgisine sahip olmak da istenir.
Nasıl röportaj yapılır?
Bir röportaja kaydolmadan önce, iyi bir özgeçmiş yapmanız gerekir, iş bulmanıza izin verecek birkaç ipucu kullanmalısınız.
Her şeyden önce, iş almak istediğiniz şirketin ürünlerini kontrol ettiğinizden emin olun. Bu eczanenin eczanelerde hangi ilaçları sunduğunu öğrenin. Ek olarak, tüm aralığı gösteren dizinleri de kullanabilirsiniz.
Şirketin tarihi ve gelenekleri hakkında bilgi sahibi olduğunuzdan emin olun. Spesifik bilgisi olan bir kişiyle iletişim kurmak her zaman çok hoştur. Gelecekteki çalışmalar için hazır olduğunuzu, anlamını anladığınızı ve sürekli öğrenmeye hazır olduğunuzu gösterdiğinizden emin olun.
Böyle bir bilgi zenginliği ile, kesinlikle koz kartlarınızdan biri olacak ve size bir tıbbi temsilcisiyle röportaj yapmaktan çekinmeyin, kendinize güvenen bir tutum getirdiğinizden emin olun.
Şirket eğitimi
Çoğu zaman, firmalar yakın zamanda üniversitelerden mezun olan ve satış deneyimi olmayan doktorları işe alırlar. Tıbbi bir temsilcinin çalışması öncelikle ürünlerin satışına yöneliktir. Bu nedenle, personel ile çalışmanın bileşenlerinden biri eğitimdir, özellikle de mevcut ekonomik durumda bunun için öncekinden daha fazla fon tahsis edilmiştir. Mesele şu ki, personelinin geleceğini önemseyen bir kuruluş, onu dışarıdan bir yerden getirmekten çok, eğitmeyi tercih ediyor.
Bu mesleğin tüm özelliklerini ayrıntılı olarak açıkladığı için "Tıbbi temsilcilerin rehberi" (Örümcekler) dikkatlice çalışmalısınız.
Eğiticilerin karşılaştığı görev, tıbbi temsilciler arasında başarılı iletişim becerilerini birleştirmektir (hızlı ve olumlu bir iletişim nasıl kurulur, muhatabı dinleme, faydaları açıklama, sözsüz sinyalleri analiz etme, kamuya açık ürünler vb.).
Teorik kısım en aza indirgenmiştir, çünkü eski doktorlarda sıklıkla olumsuz bir reaksiyona neden olur. Eğitimi yürütmek için çeşitli yöntemler vardır: grup eğitimi, psiko-jimnastik, çeşitli rol yapma oyunları. Prensip olarak, tüm teknik ders bölümünü en aza indirgemek ve pekiştirme becerilerini tercih etmektir.
Bir tıbbi temsilci ne yapmalıdır?
Bu mesleğin çok popüler olmasının ana nedeni, eczanelerden sadece doktor reçetelerine göre dağıtılan reklam ilaçlarına resmi bir yasak getirilmesidir.
En ilginç şey, doktorların, öğretmenlerin, inşaatçıların, yöneticilerin ve hatta aktörlerin daha önce tıbbi temsilciler olarak işe alınmasıydı. Batı ülkelerinde sadece en büyük ve en başarılı şekilde gelişen firmalar katı gerekliliklere bağlı kalmıştır.
Ancak ülkemizdeki iş geliştirme hala durmuyor, bu nedenle bugün tüm tıbbi temsilcilerin ya ilaç ya da tıp eğitimi alması gerekiyor. Biyolojik, ekonomik veya diğer eğitime sahip kişiler işe alınmaz.
Tıbbi temsilci olarak çalışmayı içeren en önemli görev, farklı doktorlar ve amirleri ile bölüm ve eczanelerin başkanları ile temas kurmaktır.
Çalışmalarının ana amacı, doktoru şu anda temsilci tarafından teşvik edilen ilacı tam olarak reçete etmeye ikna etmektir.
Buna ek olarak, tıbbi temsilciler ayrıca satılan ilaçların faydaları hakkında doktorları ve eczane çalışanlarını bilgilendirmeli, yani rakip ilaçlarla karşılaştırmalı ve gerçek uzman incelemeleri yapmalıdır.
Bir tıbbi temsilcisinin bilgilerini doldurması ve çeşitli sempozyumlarda, sergilerde vb. Yer alması gerekir. Reçetesiz satılan ilaçlar satan çalışanlar ayrıca eczanelerde çeşitli promosyonlar yapmalı ve mağazacılık yapmalıdır.
Hangi eğitim gereklidir ve kariyer gelişimi nedir?
Çoğu vatandaş bu mesleğin ne kadar değerli olduğunu ve özellikle üniversitede çalışmanın gerekli olup olmadığını bilmiyor.
Kural olarak, çoğu şirket uzmanlaşmış tıbbi veya farmakolojik eğitim gerektirir. İş deneyimi olmayan sağlık çalışanları, iyi bir maaşla tıbbi temsilcinin pozisyonunu alma şansına sahiptir.
Herhangi bir tıbbi temsilci, işverenin ilgisini çekmek için kendisi için bir özgeçmiş oluşturmalıdır. Kariyer gelişimi ile ilgileniyorsanız, bunu belirttiğinizden emin olun.
İş bulmak için hangi becerilere ihtiyacınız var?
Temel gereksinimleri göz önünde bulundurun:
- ürünü etkin bir şekilde tanıma becerisi;
- çeşitli insanlarla ortaklıklar kurma yeteneği;
- başarılı müzakere;
- etkili satış teknikleri bilgisi;
- stres yönetimi ve gününüzü planlama becerisi;
- iyi PC becerileri;
- Tıp alanı bilgisi.
Temel olarak, ülkenin ana üniversitelerinde halihazırda eğitim almış olan adaylar tercih edilir. Hemen hemen her ilaç şirketi, işe başlamadan önce eğitimin yanı sıra çalışanlar arasında belirli nitelikleri geliştirmek için gerekli eğitimleri yapmaktadır.
Bir tıbbi temsilcinin hangi kişisel nitelikleri olmalıdır?
Çok iyi bir gösterge, adayın satıştaki deneyimi ve kişisel müşteri tabanı olacaktır.
Beş yıldan fazla tecrübeniz varsa, aday hakkında güvenilir, sorumlu olduğunu ve çalıştığı şirketin genel işiyle de ilgilendiğini söyleyebilirsiniz.
Tıbbi temsilciler hoş bir görünüme sahip olmalı, kendinden emin olmalı ve mükemmel iletişim becerilerine sahip olmalıdır.
Buna ek olarak, çalışmak için iyimser bir tutumun yanı sıra, tüm etkili satış tekniklerinin başarısı ve bilgisi için bir istek olmalıdır.
Tıbbi temsilcilerin organizasyona ziyaretlerine, ilaçların yetkili bir sunumu eşlik eder. Beceriler, herhangi bir müşteriyi kolayca ilgilendirebilecek düzeyde geliştirilmelidir.
Bu, ilk ifadelerden zaten çeşitli konularda ona güvenmek ve iletişim kurmak isteyen zeki ve bilgili bir kişi olmalıdır, çünkü ilaçların tanıtımı kendiliğinden bir teklif değil, belirli bir etik gerektirir.
Bir işe başlamadan önce, bir tıbbi temsilcinin özgeçmişine (örnek) bakmalı ve kendinizinkini yapmalısınız. Bunu yapmak o kadar zor değil.
Mesleğin dezavantajları
Bu mesleğin kusurları, Örümcekler tarafından yazılan "Tıbbi Temsilcinin Rehberi" kitabında ayrıntılı olarak açıklanmaktadır. Bir tıbbi temsilci, bir işe başvururken aşağıdaki dezavantajlara sahip olacaktır:
- Kariyer basamaklarında terfi zorluğu. Bölgede çalışan temsilciler kariyer yapmak için uğraşıyorlar. Bu, ilaç şirketlerinin yapısından kaynaklanmaktadır. Büyük şehirlerde, her kuruluşun liderliğinde iki yönetici bulunan birkaç temsilci grubu vardır. Kompozisyondaki her grubun yaklaşık otuz sıradan temsilcisi vardır. Bir tıbbi temsilci (Moskova olacak ya da başka bir şehir - önemli değil) bu alanda kariyer yapacaksa, o zaman büyük bir rekabetle karşı karşıya kalacak.
- Her zaman istikrarlı olmayan gelirler.
- Tıp eğitimi olsa bile yeni bir meslek öğrenmek gerekir.
- Her zaman en son haberleri güncel olması gerekir.
- Çok sık iş gezileri, ofis dışında çalışın.
- Sürekli olarak birini ikna ederek farklı insanlarla iletişim kurmanız gerekir.
Yararları
- İşin yoğunluğunu düzenlemek ve hangi yönde yapacağınızı belirlemek için kendiniz yapabilirsiniz.
- Ana çalışma ile birleştirebilir ve ek gelir elde edebilirsiniz.
- Yeni profesyonel beklentiler.
- İletişim kurmayı seven insanlar için geniş bir uzman çevresi ile iletişim kurmak mümkün hale gelir.
- İyi gelir. Ortalama olarak, herhangi bir tıbbi temsilcinin maaşı yaklaşık 30 bin ruble. Ayrıca, üç aylık ve aylık ek ücretler ikramiye ve ikramiye şeklinde yapılır.
