Patrondan ücret artışı nasıl istenir?

Sizi reddedememesi için patronunuzdan nasıl ücret artışı talep edeceğinizi bilmek ister misiniz? Sonra okuyun.

Lideriniz ne kadar iyi olursa olsun, gece gündüz maaşınızı artırmayı düşünmez. Onun için bu ekstra bir masraftır, bu yüzden göreviniz ona sorduğunuz paraya değer olduğunuzu düşünmesini sağlamaktır. Aslında, kendinizi şirkete ikinci kez satmanız gerekiyor ve bu kolay değil. Patrondan ücretlerde nasıl artış talep edileceği hakkında konuşalım.

İlham almaya güvenen ve patronu koridorda yakaladığınızda, bu harika fikirle onu kamaştırdığınızda en iyi seçenek olmayacaktır. Büyük olasılıkla, sizi reddedecek. Bilimsel yaklaşımı uyguluyoruz.

yargılama

Kişisel ve profesyonel niteliklerinize ek olarak, bir konuşmadaki en zorlayıcı argümanlar iki olabilir: iş sorumluluklarının genişletilmesi ve normatif yükü aşan iş miktarı.

En iyi hangi argümanlardan kaçınılır?

1. Maaşınız ortalama pazarın altında. Patrona diğer şirketlerin size daha fazla ödeme yapması için bir şans ve ipucu verebilir, ancak patronun böyle bir şirketi aramanızı teklif edeceği gerçeğine hazır olun. Bu argümanı sadece tek bir durumda kullanabilirsiniz: uzun yıllardır bir şirkette çalışıyorsanız ve maaşınızı hiç yükseltmediyseniz, piyasada meslektaşlarınızın maaşları önemli ölçüde arttı.
2. Eğitim. Evet, mesleki becerilerin geliştirilmesi iyi bir şeydir, ancak profesyonel büyümenin işinizin bir parçası olduğunu unutmamalıyız. Yönetici, sonuca ulaşma şeklinize değil kaliteye ve zamanlamaya önem verir. Bu nedenle, edinilen becerileri daha önce olduğu gibi aynı işi yapmak için kullanırsanız, ileri eğitim koşulu, özgeçmişler için üstlerle gizli bir görüşmeden daha uygundur.
3. Harika bir deneyim. Yıllardır aynı şirkette çalışıyorsanız ve gökten yeterli yıldız yoksa, sonuç işgücü piyasasındaki pozisyonunuzun düşük olduğu sonucudur. Bu, sadakatinizin bir işveren için bir artı olabileceği anlamına gelir, ancak lideriniz için değil.
4. Rakip bir şirkete davet. Kafaya bir rakibin size bir teklifte bulunduğunu bildirmek son derece mantıklı değildir. İlk olarak, yönetici “kayaklarınızı hızlandırdığınızı” anlayacak ve ikincisi, bu bilgileri şantaj olarak algılayabilirsiniz. Bil bakalım ilk kısa kalan kim olacak?

Yanlış motifler

Yöneticiye nedenlerini açıklamak için aşağıdaki argümanları kullanmak istenmez:

1. "Sidorov aynı pozisyonda ancak maaşı daha yüksek."

Eğer bahsettiğiniz çalışan daha fazla yüklüyse, patronun bir sorusu olabilir, ama sizi aşırı şarj ediyor mu?

2. "İpotek aldı, ama ödenecek bir şey yok."

Birincisi, kredi alırken patronunuza danışmadınız. İkincisi, araçlarınız içinde yaşamanızı tavsiye edebilir.

3. Enflasyon ve artan fiyatlara bakınız.

Büyük olasılıkla, Maliye Bakanlığı ile iletişime geçmenizi önerecektir.

Nasıl sohbet edilir?

Kendiniz için anlaşılmaya değer olan en önemli şey: bir artış talebi, çıkarları sizinkine uymayan bir kişiyle müzakerelerdir, bu nedenle, patrondan ücret artışının nasıl isteneceği sorusu oldukça ciddidir. Ve konuşmaya, büyük bir müşteriyle yapılan görüşmelerden daha az sorumlu bir şekilde hazırlanmamanız gerekir.

Yapmanız gereken ilk şey bilgi toplamak. Şirketinizdeki maaş artışının nasıl gerçekleştiğini bulmaya çalışın: yıllık endekslemenin uygulanıp uygulanmadığı veya belki de maaşların hizmetin uzunluğuna ve benzerlerine bağlı olarak artması. Meslektaşlarınızla patronunuzdan nasıl zam talep edeceğiniz hakkında konuşun, kişisel deneyimlerinden örnekler kullanışlı olabilir.

Buna ek olarak, maaş artışınızı, acil patronunuzu veya amirinizi kimin etkilediğini bulmanız gerekir. Bu durumda, patronunuzun desteğini almanız ve bir müzakereci olarak yeteneğini ummanız gerekir.

Her şeyin yeri ve zamanı vardır

Şimdi patrondan zamanında bir zam nasıl isteneceği hakkında. Ciddi konuşmak için zaman ayırın ve yer ayırın. Öğle yemeğinden sonra Cuma günü bu tür konuların gündeme getirilmesinin en iyisi olduğuna inanılmaktadır. Şu anda, yetkililerin gönül rahatlığı düzeyi genellikle değişmektedir.

Elbette bu bir şaka. Cidden, şirkette işlerin nasıl gittiğini araştırın. Son çeyreğin sonuçlarına göre, göstergeler arzulanan çok şey bırakıyorsa veya departmanınız planı yerine getirmediyse, böyle bir anda bir artış istemek haksızlığın en üst noktasıdır.

Ayrıca şefin ruh hali de önemlidir. Sabah üç dağıtım ve iki işten çıkarılma varsa, beklemek daha iyidir, aksi takdirde kabalık durumuna girme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Konuşma Metni Geliştirme

Bir konuşma betiği yazın. Olayların gelişimi için tüm seçeneklerin tahmin edilemeyeceği açıktır, ancak ana olanların dikkate alınması gerekir. Patronunuzun müzakerelerin gelgitini tersine çevirmeye çalışacağı tüm olası itirazları yazın ve onlar için karşı argümanlar hazırlayın.

Büyük olasılıkla, teklifinize yanıt olarak patronun coşkulu bir çığlıkla göğsüne acele etmeyeceğini anlıyorsunuz: “Bunu kendim nasıl tahmin edemezdim?!”

Büyük olasılıkla, amacı zamanı geciktirmek olan kaçamaklı bir cevap olacaktır. Belki de patronunuz bir karar vermeden önce dikkatlice düşünmeyi tercih eden insanlardan biridir. Belki de karar sadece ona bağlı değildir ve sorunu kendi başına çözemez. Her durumda, "evet" veya "hayır" özelliklerine ihtiyacınız vardır, bu yüzden cevap için ne zaman gelebileceğinizi belirtin.

Sıradaki ne?

Diyelim ki, her şeyi düşündükten sonra, kafa seni reddetti. Bu durumda nasıl davranacağınızı düşünün: konuşmaya daha sonra geri dönmeye çalışın, olduğu gibi bırakın veya başka bir yerde mutluluk mu arıyorsunuz?

Tipik durumlar

Belirli örneklerle durumu düşünün.

İlk örnek. Şirketin sonuçlarını etkilemezseniz, patrondan ücret artışı nasıl istenir.

Rutin bir rutin performans gösteren sıradan bir çalışan. Tecrübesi olan bir uzman, üstelik çok iyi bir uzman. Yaptığı işin detayları örgütün finansal performansı üzerinde özel bir etki yaratmayacak şekildedir. Bu davada maaş artışının şefine ve hangi argümanların getirileceği nasıl sorulur?

Her uzmanın çalışmasının başarısını karakterize eden görevleri vardır. Bunlar kişisel sonuçlar veya tüm departmanın çalışmalarının sonuçları olabilir. Bu bilgileri müzakerelerde bir tartışma olarak kendi yararınıza kullanın.

Eğer birkaç yıldır maaşınızı yükseltmediyseniz, artış talep etme hakkınız vardır.

İkinci örnek. Referans şartları bulanıksa, patrondan ücret artışı nasıl istenir.

Çalışana birçok başka görev yüklendi, ona “sürükleme” deniyor, ancak becerileri, deneyimi ve zekası sayesinde tüm bunları iş günü boyunca yapmayı başarıyor. Çalışma gününün uzunluğu değişmemiş olsa bile hangi argümanların kullanılacağı.

Ne yazık ki, durum tipiktir. Bir yabancıyla yüklenen bir çalışan, ek olarak, resmi işlevsellik olmadan, aslında güçsüzdür, bu ekstra çalışma, olduğu gibi.

Bu durumda, görev dağılımı aşamasında bile maaş artışının başına nasıl sorulacağını düşünmek ideal olacaktır, ancak anı kaçırırsanız, özellikle de kişinin ne kadar meşgul olduğunu bildiği ve bunu takdir ettiği için yönetimin desteğini sağlamaya çalışmanız gerekir..

Şimdi liderle yüz yüze konuşma fırsatınız olmadığını hayal edin. Örneğin, sık sık olduğu gibi, farklı şehirlerde bulunuyorsunuz veya onunla tanıştığınızdan emin değilsiniz ve utangaçlığın konumunuzu gerekçeyle kanıtlamanıza izin vermeyeceğinden korkuyorsunuz.

Üçüncü örnek. Şahsen tanışma fırsatı yoksa nasıl artış talep edilir.

Bir mektupta patrondan maaş zammı nasıl talep edileceğinden bahsedelim. Bu seçeneğin hem yadsınamaz avantajları hem de ciddi dezavantajları vardır.

Ana dezavantajlar göz temasının olmaması, muhatabın tepkisini görme ve konuşma sırasında onu etkileme yeteneğidir.

Ancak, iş konusunda ciddi iseniz, tüm bu dezavantajlar yadsınamaz avantajlarla dengelenir. Bunlardan ilki, tartışmayı düşünme ve bir şeyi solma, unutma veya kafa karışıklığı riski olmadan sonuna kadar kullanma fırsatıdır. Buna ek olarak, kötü bir zamanda varma tehlikesi yoktur, çünkü iş ile boğulmuşsa kimse posta okumaz.

Dahası, sinirlerinizi kurtaracaksınız, çünkü mektup gönderildikten sonra hiçbir şey size bağlı olmayacak ve sadece bir cevap beklemeniz gerekiyor. Söylemeye gerek yok, bu durumda hazırlık önemlidir.

Teşekkürler ile başlayın. Ama sadece samimi, elbette sizi işe götüren ve muhtemelen eğitiminize veya adaptasyonunuza çok fazla zaman ve enerji harcayan kişiye teşekkür edecek bir şeyiniz var.

Ana şeye devam edebilirsiniz - maaşınızı artırmanızın nedenleri. Tüm başarılarınızı listeleyin ve bunun departmanın veya şirketin bir bütün olarak çalışmasını nasıl etkilediğini yazdığınızdan emin olun.

Bunu tablo veya grafik şeklinde yapabilirsiniz. Önemli olan, liderin sizin sayenizde, iş başarısı göstergelerinin gerçekten arttığını görmesidir. Yukarıda belirtilen argümandaki tüm tabuların harfler için de geçerli olduğunu unutmayın.

Sonuç olarak, profesyonel büyüme arzusu ve şirkette gelişme fırsatından bahsetmek yararlı olacaktır. Bu şef üzerinde olumlu bir izlenim yaratacak ve sadece parayı önemsediğinizi düşünmeyecek.

Şimdi nasıl bir ücret istemek hakkında birkaç kelime telefon üzerinden patrondan zam. Kişisel görüşmelerde de aynı kurallar geçerlidir. Bir konuşma betiği yazın, bu durumda önünüze koyabilir ve gerektiğinde göz atabilirsiniz. Ve önceden bir çağrı ayarlamayı unutmayın.

Ve şimdi ne tür patronların olduğu hakkında biraz bilgi, belki de sizi eğlendirecek ve hazırlıkta yardımcı olacaktır.

Sahte demokrat

Kural olarak, astlarının çalışmalarına müdahale etmemeye çalışır ve onlara tam bir hareket özgürlüğü verir, bu da onu gerçek bir demokratla çok benzer hale getirir. Ancak, rahatlamayın, böyle bir patron, kural olarak, gerçekten ne istediğini açıklamaz ve ne yaparsanız yapın, bunu hiç istemediği ortaya çıkıyor.

Bir astın şüpheli ve güvensiz olması durumunda, böyle bir patron onun için gerçek bir ceza haline gelebilir ve iş sürekli bir stres kaynağına dönüşecektir.

Nasıl davranmalı? İlk ve en kolay seçenek patronunuzu değiştirmek ve yeni bir iş bulmaktır. Doğru, bu durumda bir sonraki liderin bir öncekinden daha kötü olma riski vardır.

İkincisi, daha karmaşık, aynı zamanda en güvenilir - sinir sistemini güçlendirir, benlik saygınızı arttırır, kendiniz üzerinde çalışır.

Ruh halleri adamı

Dün, ideal patronun standardıydı ve bugün kınamalarla yıldırım atıyor, kirli yemin ediyor ve şikayet edecek bir şey arıyor. Ancak, fırtına geçecek ve yarın sabah melankolik sakin bir durumda buluşacak.

Yetkililerin bu tür hileleri ekipte olumlu bir psikolojik durumun oluşmasına katkıda bulunmaz. Ve sadece iş sürecine zarar verir, çünkü astların çalışmalarını yeteneklerine ve sonuçlarına göre değil, ruh hallerine bağlı olarak değerlendirir.

Nasıl davranmalı? Bir ruh hali insanı bir lider için en kötü seçenek değildir ve yapılabilecek tek şey, patlama anlarında kendini soyutlamak, başlamamak, tartışmamak, ancak sakin bir şekilde dinlemek, dikkate almak ve affetmektir.

Enerjik vampir

Sıradan yaşamda, bu bilgili, esprili bir entelektüeldir. Sessiz bir seste bir astla konuşmayı yavaş yavaş konuşmanın hızını ve hacmini arttırır, daha sonra bir tat alır ve bir kelime eklemesine izin vermeden çalışanı pişirmeye başlar.

Böyle bir patronla konuştuktan sonra, astlar genellikle bir arıza ve boşluk yaşarlar. Ama şef dönüştü, ruh hali yükseliyor, yanakları pembeye dönüyor, gözleri parlıyor.

Nasıl davranmalı? İlk ve en önemli kural provokasyona yenik düşmemek. Hiçbir durumda vampiri karşılık vermeyin, başlamayın ve çığlık atmayın. Sizden beklediği de bu. Silahınız sakin ve sakin. Sonuç olarak, seninle ilgili dişlerini kıracak ve geride kalacak, sert yiyeceklerden hoşlanmıyorlar.

Basit görevler görevi kolaylaştırmaya yardımcı olur. “Kapatın,” sadece parmaklarınızı kilide takın, bu enerji potansiyelinizi korumanıza yardımcı olacaktır. Ve en gergin anda, dilinizin ucunu yedi kez ısırmanız yeterlidir. Tereddüt etmeyin, yardımcı olur.

Mükemmel patron

Eğer mükemmel patronla karşılaşırsan, şanslısın. Bu liderlik tarzı, akıllı, taktik, adil ve yetkin insanları iyi bir mizah anlayışı ile ayırt eder. Böyle bir zevkin kanadı altında çalışmak, her çalışanın potansiyellerine ulaşmasına yardımcı olur ve herkese iyi bir ödül verir.

Nasıl davranmalı? Sahip olduklarınızı çalışın, geliştirin ve değer verin.

Patrondan ücret artışını nasıl doğru bir şekilde isteyeceğinizi anlamanız umulmaktadır. Size kişisel ve kariyer gelişimi diliyoruz!