Pazarlama Müdürü: iş tanımı, eğitim ve çalışma koşulları

Pazarlama yöneticisinin iş tanımı, şirketin ve ürünlerinin tanıtımını amaçlayan etkinliklerin izlenmesi, organize edilmesi ve planlanması dahil olmak üzere birçok sorumluluk içerir. Bu boşluk sadece büyük ölçüde değil, aynı zamanda küçük organizasyonlarda da talep görmektedir. Pazarlama yöneticilerinin kim olduğunu ve ne yaptığını daha ayrıntılı olarak öğrenelim.

Meslek Özellikleri

Bu nedenle, her şeyden önce, pazarlama yöneticisinin kartvizit basmaktan başlayıp üçüncü taraf uzmanları içeren büyük ölçekli projelerin uygulanmasıyla biten bir dizi farklı görevle meşgul olduğunu anlamakta fayda var. Bununla birlikte, bir uzmanın tüm işlevlerinin ortak bir amacı vardır - müşterileri çekmek ve daha sonra elde tutmak. Bu uzman ayrıca, belirli mal ve hizmetlere olan talep hacminin yanı sıra rekabet seviyesini de değerlendirmek için piyasayı inceler.

Pazarlama yöneticisinin özellikleri ve iş tanımları çalıştığı şirkete bağlıdır. Büyük şirketler benzer sorunları çözmek zorundadır, hatta bazı durumlarda tüm çalışan departmanının yönetimini bile yürütmek zorundadırlar. Küçük organizasyonlarda, uzman aslında şirketin pazarlama faaliyetlerini tamamen ve tamamen kontrol eden evrensel bir çalışana dönüşür. Bir pazarlama yöneticisinin, çeşitli görevleri yerine getirmek ve faaliyetlerini koordine etmek için üçüncü taraf uzmanları çeken bir yönetici olduğunu anlamalısınız. Bununla birlikte, kişisel olarak yaratıcı görevlerin uygulanmasına doğrudan dahil değildir.

ilgi

Modern pazardaki durum, çeşitli şirketler arasındaki rekabetin ölçek dışı kaldığı şekildedir. Tüketiciler şımarık hale geldi ve kendileri için en iyi koşulları seçebilirler. Bu şartlardaki her şirket, kendi ekibine profesyonel bir pazarlamacı dahil etmeden ayakta kalamaz.

Bu uzman potansiyel alıcıların ihtiyaçlarını inceler ve şirketin reklam stratejisini geliştirmek için alınan bilgileri daha fazla kullanır. Ürün tanıtımına böylesine kapsamlı bir yaklaşım, yönetim tarafından belirlenen somut sonuçlara ve görevlere ulaşma şeklinde meyveleri taşımaktadır.

Kimin için?

Pazarlama yöneticisinin görev tanımı birçok farklı sorumluluk içermektedir. Bu nedenle, meslek sadece konunun ekonomik tarafına değil, aynı zamanda psikolojik nüanslara da meraklı uzmanlar için uygundur. Sonuçta, sadece pazarla değil, aynı zamanda tüketicilerle de çalışmanız gerekecek. Bu yüzden davranışlarının özelliklerini ve amaçlarını bilmek faydalı olacaktır.

Buna ek olarak, boşluk, yüksek zekaya ve iyi gelişmiş belleğe sahip, büyük miktarda bilgi ile çalışabilen ve aktif olanları ilgilendirecektir. Potansiyel işverenler de liderlik becerilerine değer verir. Sonuçta, yönetici sıradan pazarlamacıdan kendisine önemli sayıda yönetim görevi atanması bakımından farklıdır. Bazı şirketlerde, diğer çalışanlara liderlik etmek, kısa vadeli projelerin uygulanmasında yer alan üçüncü taraf uzmanların çalışmalarını koordine etmek gerekir. Bu nedenle liderlik niteliklerinin varlığı ek bir avantaj olarak kabul edilir.

Kim uymuyor?

Yukarıdaki özelliklere sahip olan potansiyel başvuru sahipleri için, pazarlama ve satış müdürünün iş tanımı çok karmaşık görünmemektedir. Bunun aksine, örgütsel becerilere sahip olmayanlar yönetim tarafından verilen sorumluluklarla baş edemeyebilirler.

Çalışma şartları

Aslında bir pazarlama müdürünün çalışmasının ürünün satışa sunulduğu andan itibaren değil, çok daha erken başladığını anlamalısınız. Üretime başlamadan önce bile, bu uzman pazarı analiz eder, talep seviyesini, rekabet seviyesini ve daha sonra şirketin karını etkileyebilecek diğer faktörleri ortaya çıkarır.

Pazarlama yöneticisinin görev tanımına uygun olarak temel sorumluluklar işletmenin reklam faaliyetlerinin organizasyonu ve kontrolüdür. Küçük şirketlerde, bu tür çalışmaların tüm döngüsü tek bir uzman tarafından gerçekleştirilir. Bununla birlikte, piyasada, bir kişinin bu tür çalışmaların tüm spektrumunu kapsayamayacağı dev holdingler ve şirketler var. Bu nedenle, daha dar uzmanları içeren liderlik tarafından belirlenen görevleri çözmek için bütün bir bölüm üzerinde çalışılabilir.

Örneğin, bir pazarlamacı-ekonomist yalnızca fiyatlandırma konularını ele alır, üretim maliyetini, tüketici pazarından gelen talep seviyesini ve rakiplerin fiyatlandırma politikasını dikkate alır.

Marka yöneticisi, diğer işe alınan uzmanlara göre departmanda en yüksek konuma sahiptir. Ancak, bu belirli bir sorumluluk getirir. Yaptığı işin kapsamı biraz daha geniştir. Pazarlama yöneticisinin marka yöneticisinin iş tanımı, reklam kampanyaları planlama, sadece karı artırmak için değil, aynı zamanda şirketin pazardaki tanınırlığını ve tanıtım için önemli diğer çeşitli etkinlikleri de geliştirme stratejisini içerir.

Nerede çalışmalı?

Pazarlama yöneticileri ağırlıklı olarak imalat ve ticaret yapan şirketlerde talep görmektedir. Dahası, kuruluşların ölçeği prensipte önemli değildir. Bu tür uzmanlar için işler hem büyük holdinglerin hem de orta ölçekli kuruluşların personelinde sağlanır.

Bir İnternet pazarlama yöneticisinin iş tanımından korkmayanlar için bir diğer olasılık, bir dış kaynak acentesinde istihdam olasılığıdır. Bu tür şirketler, kendi uzmanlarını kadroda tutamayacak, ancak aynı zamanda terfiye ihtiyaç duyanlar ile iletişime geçmektedir. Bu durumda, pazarlama ajansı tamamen reklam hizmetlerinin uygulanmasına odaklanmıştır, bu nedenle yönetici, avantajları olan meslektaşları ile çevrili çalışır. Bu, sürekli olarak mesleki bilgi ve deneyim alışverişinin yanı sıra, müşteriler tarafından belirlenen görevleri ayrı ayrı değil, birlikte hareket ederek hızlı bir şekilde çözme yeteneğini ima eder.

ortalama maaş

Boşluk "pazarlama müdürü" için ücretlerin yayılmasının çok geniş olduğunu belirtmek gerekir. Çoğu işverenin bölgesel konumuna bağlıdır. Bu durumda, büyükşehir uzmanları kendi emekleri için diğer bölgelerdeki bir yöneticinin görevlerini yerine getiren meslektaşlarından daha yüksek ücretlere güvenebilirler.

Başkentte, maaşlar ortalama olarak otuz beş ile yüz yirmi bin ruble arasında değişiyor. Pazarlama yöneticileri için daha yüksek maaş verdikleri açık pozisyonlar bulunmaktadır. Rusya bölgelerinde, işverenlerin teklifleri daha mütevazı. Satış ve pazarlama yöneticisinin iş tanımına uyan bir uzman, yirmi ila yüz bin ruble arasında gelire güvenebilir.

Eğitim

Gelecekteki uzmanlar için çeşitli eğitim kurumlarında aşağıdakiler dahil olmak üzere eğitim seçenekleri vardır:

• üniversiteler;
• kolejler;
• dersler.

Gelecekteki bir pazarlama müdürü önemli miktarda pratik beceriye sahip olmalıdır. Pazarı araştırabilmek, marka itibarını yönetmek vb. Bu nedenle, yukarıdaki pozisyonda bir uzman için örgün eğitim ve diploma genellikle yeterli değildir. Tüm teorik bilgiler kesinlikle gerçek uygulama ile desteklenmelidir. Bu nedenle, sadece teoride, pazarlama yöneticisinin iş tanımını bilmek değil, aynı zamanda seçilen alanda sürekli gelişmek de gereklidir. Örneğin, ek kurslara katılın. Bu, bir uzman olarak talepte kalmanıza ve işverenlerden uygun makul ücretlere güvenmenize izin verecektir.

İş tanımı

Bu, bir uzmanın göreve başlamasıyla aşina olması gereken neredeyse ana belgedir. Evrensel bir talimat olmadığını belirtmek gerekir. Her şirketin farklı nüansları olabilir. Bu nedenle yukarıdaki belgeye aşina olmayı ihmal etmemelisiniz. Bu kadar kapsamlı bir çalışma yaklaşımı sadece liderliğin gözünde güvenilirliğinizi arttırmakla kalmayacak, aynı zamanda gelecekte çatışmalardan kaçınmanıza izin verecektir.

Bir pazarlama yöneticisinin iş tanımını içeren ana sorumlulukların neler olabileceğini bulalım:

• Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak. Bu, belki de, nüfus arasında ürünün ne kadar talep edileceğini belirlememize izin veren birincil görevdir.
• Ekonomik hesaplamaların hazırlanması, bir ürünün piyasaya sürülmesinin finansal faydalarının teyit edilmesi.
• Potansiyel tüketiciler için kendi ürünlerini daha iyi hale getirmek için rakipler hakkında bilgi arayın, güçlü ve zayıf yanlarını belirleyin.
• Yönetimin ürün tanıtımı konusundaki diğer eylemler hakkında kararlar verebileceği temelde yapılan çalışmalar hakkında raporların oluşturulması.
• Potansiyel müşterileri çekmeye yönelik promosyonlar yapmak.

Aşağıdaki makalede bir örnek bulunabilir.

Artık pazarlama ve reklam yöneticisinin iş tanımlarına nasıl uyulacağını biliyorsunuz.